Deckungsbeitrag pro SKU richtig berechnen (mit Beispiel)
Umsatz ist nicht Gewinn. So ermittelst du den echten Deckungsbeitrag je SKU — mit allen Amazon-Kosten und einem durchgerechneten Beispiel.
Was der Deckungsbeitrag aussagt
Der Deckungsbeitrag (DB) ist der Betrag, der nach Abzug aller variablen Kosten vom Verkaufspreis übrig bleibt — also das, was zur Deckung deiner Fixkosten und zum Gewinn beiträgt. Auf SKU-Ebene zeigt er dir, welche Produkte tatsächlich verdienen.
Diese Kostenarten gehören hinein
Verkaufspreis (netto, ohne USt). Davon ziehst du ab: Wareneinstand (COGS), Amazon-Verkaufsgebühr (Kategorie-abhängig, häufig rund 15 %), FBA-Versand-/Fulfillment-Gebühr, ggf. Lagergebühren, Retouren-Quote und Werbekosten je verkaufter Einheit.
Wichtig: Rechne immer netto und ordne die Werbekosten der jeweiligen SKU zu, nicht pauschal. Sonst entsteht ein Produkt, das auf dem Papier verdient, in Wahrheit aber von der Werbung aufgezehrt wird.
Beispielrechnung
Verkaufspreis netto: 25,00 €. Wareneinstand (COGS): 7,00 €. Amazon-Gebühr (15 %): 3,75 €. FBA-Fulfillment: 3,20 €. Anteilige Werbekosten je Einheit: 2,50 €. Anteilige Retouren: 0,80 €.
Summe variable Kosten: 7,00 + 3,75 + 3,20 + 2,50 + 0,80 = 17,25 €. Deckungsbeitrag je Einheit: 25,00 − 17,25 = 7,75 €. Das entspricht einer DB-Marge von rund 31 %.
Erst dieser Wert sagt dir, wie viel Werbung das Produkt verträgt: Liegen die Werbekosten je Einheit über 7,75 €, machst du mit jedem beworbenen Verkauf Verlust.
Vom DB zum Ziel-TACoS
Aus dem Deckungsbeitrag leitest du ab, wie viel TACoS tragbar ist. Willst du nach Werbung noch einen Gewinn behalten, darf der Werbeanteil den DB nicht aufbrauchen.
Im Profit-Cockpit von Adveo werden COGS, Gebühren und Werbekosten je SKU automatisch zusammengeführt — du siehst den echten Deckungsbeitrag laufend, statt ihn von Hand in Tabellen zu pflegen.